Um estudo do Sebrae, divulgado em 2021, mostrou que 437 mil empresas haviam fechado as portas nos quatro primeiros meses daquele ano — 22% a mais que no ano anterior. Embora esses números tenham sido fortemente influenciados pela pandemia de covid-19, o levantamento feito com mais de 1.800 empresas é um bom demonstrativo das principais causas do fim de um negócio, que incluem
- desconhecimento dos itens básicos para as atividades da empresa;
- falta de dados sobre capital de giro necessário;
- pouquíssimo estudo sobre mercado, clientes e concorrentes.
No mercado de agências digitais, é exatamente isso que acontece: o que faz uma empresa quebrar é a falta de planejamento. Portanto, se você está pensando em abrir seu próprio negócio ou está no início da sua jornada empreendedora, este artigo traz alguns fundamentos para te ajudar a não fazer parte dessa triste estatística. Confira!
1. Determine um nicho de mercado
Há inúmeras possibilidades de atuação para uma agência digital, mas é importante determinar a qual delas você pretende direcionar seu trabalho e que tipo de serviço vai oferecer. Afinal, quem tenta fazer de tudo acaba não se destacando em nada.
O ideal é buscar uma segmentação, pois quanto maior seu nível de especialização em uma área específica, maior a chance de ser visto como autoridade no assunto. O foco em apenas um mercado facilita a conquista do seu espaço pois reduz o número de potenciais concorrentes.
Para escolher seu segmento, considere suas experiências anteriores ou afinidades pessoais. Quem já trabalhou em um e-commerce de pet shop ou gosta de animais de estimação, por exemplo, terá um conhecimento muito útil para atender clientes da mesma área.
2. Escolha o nome com cuidado
Escolher o nome da empresa nem sempre é fácil, mas uma boa dica é pesquisar suas ideias no Google antes de tomar a decisão. Além disso, não se esqueça de consultar o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) para registrar a marca, pois podem existir outras empresas utilizando a mesma denominação.
3. Pesquise sobre tributação
Saber quanto sua empresa pagará de impostos em relação ao faturamento é crucial para o planejamento financeiro e muitos empreendedores se atrapalham por não dar atenção a isso logo no começo. Geralmente, as agências iniciantes conseguem se enquadrar no Simples Nacional, um regime tributário diferenciado para microempresas e empresas de pequeno porte, com alíquotas a partir de 6%.
Esse percentual é pago mensalmente e o governo estabelece o valor de acordo com as notas fiscais que a empresa emitiu ao longo do mês anterior. Quanto maior o faturamento, maior a tributação.
4. Estude a viabilidade do negócio
Para começar, é importante determinar, pelo menos, o custo que o seu próprio trabalho terá para a agência. Para isso, basta dividir seu salário líquido pela quantidade de horas trabalhadas em um mês. Como exemplo, imagine alguém que trabalha 40 horas por semana (160 horas mensais) e recebe R$ 3.000,00. O cálculo seria:
Salário por hora = R$ 3.000,00 / 160
Salário por hora = R$ 18,75
Esse tipo de cálculo também é uma das bases da precificação dos serviços da sua agência. Uma conta rápida para estabelecer o valor de um projeto envolve os seguintes fatores:
Valor do projeto da agência = salário por hora * horas do projeto + custos fixos e variáveis + impostos + margem de lucro
Esse é apenas o primeiro passo para verificar se a abertura da sua agência é viável ou não: ter a certeza de que ela conseguirá, no mínimo, igualar o salário que você recebe hoje.
Se esse não for o caso, pode não ser uma boa ideia desistir do seu emprego atual para se dedicar integralmente ao negócio próprio. Talvez seja mais adequado fazer a transição aos poucos, mantendo seu emprego enquanto a agência conquista os primeiros clientes.
O importante é ter em mente que o sucesso de uma agência, especialmente no primeiro ano, não pode depender da sorte. Ele precisa ser uma certeza fundamentada pelo planejamento, que vale tanto ou até mais que a capacidade técnica. Sem um plano, as chances de quebrar são muito maiores.
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