Fala, galera! Neste post, mais uma vez, eu quero compartilhar o que eu faço no dia a dia de batalha da Mestre. O assunto é: como criar metas para o comercial da agência. “Mas, Ricotta, meta para quê? Quem faz a meta aqui sou eu.”
Cara, é aí que mora um problema, pois, na hora em que você estiver escalando a sua empresa, a meta vai cobrar caro. Então, preste bastante atenção e aproveite as sacadas aqui!
Afinal, como definir metas para o comercial da agência?
Normalmente, as pessoas olham os seguintes indicativos:
- visitantes;
- cliques;
- leads;
- oportunidades;
- qualificados (perfil do cliente ideal);
- propostas na mesa;
- negociação;
- contrato.
Mas, como dono de agência, o ideal é pensar em meta. Não dá para ficar preso em: “quero x números de visitantes”. É preciso fazer o caminho reverso, então, pense: quantos contratos a sua agência precisa no mês? Essa é a pergunta-chave.
Vamos supor que a sua empresa precisa de seis contratos, certo? Depois, você considera quantas negociações mensais é necessário para fechar aquela meia-dúzia de contratos. Em seguida, você faz o mesmo cálculo para as propostas, qualificados e leads.
Ajustes necessários
Se você chegou à conclusão de que o seu número de leads necessários é muito grande, dá para ajustar seu trabalho na linha de contrato ou, ainda, a taxa de conversão. É exatamente por isso que, hoje, a Mestre investe nove mil reais por mês em anúncios, caso contrário, não chegamos ao mínimo de contratos.
É importante também, claro, colocar todos os dados no Excel. Aliás, no vídeo, eu também mostro o modelo de planilha que eu uso. Vale você pegar esse modelo para fazer os cálculos das metas para o comercial da agência. Aproveite!
Beleza?
Espero que eu tenho te ajudado a escalar ainda mais o seu negócio! Para mais sacadas como essa, veja outros conteúdos aqui no blog do Agência10x!
Um forte abraço e até mais!
