Um censo foi realizado com mais de 1200 gestores de agências digitais e quero compartilhar alguns insights sobre isso. Um dos dados que me chamou atenção foi sobre instabilidade econômica, como você pode conferir no gráfico abaixo:
Como as agências digitais buscam solucionar a instabilidade econômica?
Uma das últimas perguntas feitas aos gestores sobre este assunto foi sobre o que eles estavam fazendo para diminuir esse impacto da instabilidade econômica.
Na minha opinião, agências que buscam solucionar o problema desta forma estão dando um tiro no pé. Penso que você tem que ser o detentor do seu funil de vendas. Sempre que você depende de fatores externos para colocar cliente dentro da casa, corre riscos.
O problema das indicações
Outro ponto que me chamou atenção é que a mesma pesquisa revela que poucas agências utilizam estratégias de inbound para si próprias, mas a maioria conta com indicações para montar a carteira de clientes.
Não é porque você precisa pagar contas que você não vai poder fazer marketing para sua própria agência. Se você ainda depende de indicações, não precisa “largar tudo” de uma só vez. Mas você pode e deve começar a plantar hoje para colher no futuro, ou seja, já pode começar a fazer o marketing do seu negócio.
Quando começar um trabalho de marketing para a sua agência digital?
O momento ideal é antes mesmo de ela nascer. Você não precisa esperar, pode começar a planejar suas táticas;
mas se a sua agência já existe, comece agora. Você pode iniciar com pequenos passos.
Invista seu tempo na criação de estratégias de inbound marketing
O que você prefere? Gastar tempo:
- “batendo na porta” de clientes que deseja prospectar e que ainda não tem certeza se fazem parte do seu perfil de público ideal
- criando ações que vão atrair um público muito mais alinhado com as suas expectativas?
Pense sobre isso quando achar que esse tipo de planejamento vai fazer você perder tempo.
Sobre criar outras formas de aquisição, tenha apenas o cuidado de não abrir demais o leque de produtos e serviços.
É preciso que suas frentes sejam sólidas para não gerar conflitos nos processos e execuções.
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