É possível conquistar clientes para sua agência de duas maneiras: pelo Inbound ou Outbound Marketing. Vou te explicar, de forma geral, esses dois tipos de marketing.
Conheça mais sobre estes dois tipos de marketing
- Inbound Marketing — tem foco em atrair o cliente ideal, por meio de estratégias que o tragam para sua jornada de compra. Nesse modelo, ele se aproxima voluntariamente;
- Outbound Marketing — tem foco na busca de forma ativa, a qual você procura o cliente para vender seus serviços.
Na Agência Mestre, trabalhamos com um modelo 100% Inbound Marketing, que funciona com foco em:
- gerar o máximo de leads possível — para atrairmos muitas pessoas que podem se tornar contatos qualificados;
- nutrir os leads — entregamos conteúdos de valor e materiais ricos para colher mais informações e saber se este lead é mesmo o cliente ideal;
- fazer alguma ação junto com o time de marketing — com base nos dados levantados sobre o perfil ideal, podemos aplicar táticas personalizadas.
Inbound ou Outbound — Qual o melhor?
É importante encontrar o seu melhor modelo de prospecção. Se o seu é o Outbound Marketing, tudo bem. Mas, é necessário ter atenção sobre um ponto: a abordagem não deve ser invasiva — evite pressionar o lead e fazê-lo sentir desconfortável. Isso pode gerar uma rejeição ao seu serviço e à sua agência.
Não existe certo ou errado, mas sim o que funciona ou não. Por isso, é importante investir em estratégias de recorrência e não em picos de vendas. Mas, por quê?
- para evitar o estresse da sua equipe — se você tem um pico de vendas, vai precisar contratar mais pessoas e, até que contrate, a equipe atual vai ser sobrecarregada;
- para dar mais previsibilidade de caixa — a fim de entender como está seu fluxo para embasar suas tomadas de decisões.
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