É verdade, se você é dono de agência, seu principal objetivo é sempre atrair mais clientes. Se você já atua, ou considera atuar, nos nichos de construtoras e empresas de construção civil, este artigo é para você.
Mesmo que não seja seu foco atual, vale a pena conferir como a inteligência artificial pode acelerar e aprimorar seu processo de prospecção em qualquer segmento!
Continue a leitura para conferir dicas valiosas para atuar efetivamente nesse mercado.
Por que investir na prospecção de construtoras e construção civil?
Primeiramente, a construção civil é um segmento promissor para as agências digitais, principalmente devido ao seu potencial de crescimento e faturamento significativo. Estudos realizados pela FEICOM indicam que o setor cresceu 1,2% em 2023 e 2,9% em 2024.
Além disso, o lucro considerável das construtoras, pode variar entre 30 e 40 mil reais mensais para projetos pequenos como construções de até de 100m2, fato que destaca essas empresas como prospects ideais para agências digitais.
Com esse faturamento, as construtoras têm capacidade de investir robustamente em serviços digitais para aprimorar sua presença online e eficiência operacional, tornando a prospecção de construtoras e construção civil um projeto rentável de alta receita para a sua agência.
Quais são as principais personas do mercado de construtoras e construção civil?
Identificar corretamente as personas no mercado de construção civil é chave para descobrir o cliente ideal para sua agência neste nicho e consequentemente turbinar o seu faturamento. Existem três principais personas nesse nicho:
Investidores
Esses caras estão sempre de olho no melhor retorno sobre seus investimentos. Eles acompanham de perto as tendências do mercado imobiliário, sempre buscando as melhores oportunidades para valorizar seus investimentos.
Moradores
Em sua maioria pessoas físicas que estão em busca do lar ideal. Para eles, fatores como localização, preço e as comodidades do imóvel são cruciais, pois afetam diretamente sua qualidade de vida. Diferente dos investidores, eles querem um lugar para chamar de lar.
Corretores
Esse grupo trabalha diretamente na linha de frente para vender imóveis. Eles precisam de todas as informações possíveis sobre as propriedades para apresentar aos compradores e fechar negócios com eficácia.
Entender essas personas e suas necessidades específicas permite que sua agência crie estratégias de marketing mais direcionadas e efetivas, aumentando significativamente as chances de sucesso nas campanhas.
- Leia também: 3 passos para encontrar o cliente ideal
Saiba como avaliar possíveis prospects no nicho de construtoras e construção civil
Agora que você já conhece as principais personas envolvidas nesse mercado é importante entender como avaliar eficientemente os prospects desse setor.
Olhar para esse pontos vai te ajudar a ter clareza das necessidades do seu possível cliente e saber como você pode solucioná-las.
Presença online
Avaliar a presença online é crucial, dado que estamos lidando com produtos de alto valor, o que exige uma decisão de compra mais demorada.
Pense comigo, você está buscando o local que você vai morar, você não vai na primeira opção que aparece, né? Veja se o prospect tem uma boa presença nas redes sociais e, principalmente, um site funcional.
Presença ativas nas redes sociais
Atividade e frequência: verifique se a construtora mantém postagens frequentes, o que indica que a empresa é ativa e engajada com seu público;
qualidade do conteúdo: avalie a qualidade das imagens e vídeos postados. conteúdos de alta qualidade são essenciais para atrair a atenção e transmitir profissionalismo;
engajamento: observe como a construtora interage com seus seguidores. Um bom engajamento mostra que a empresa valoriza a comunicação com seu público;
promoção de projetos: verifique se a construtora utiliza suas redes sociais para promover novos projetos ou atualizações significativas, o que pode indicar uma boa oportunidade de marketing.
Site atrativo
- Layout e visual: um site precisa ser bonito e chamar a atenção, certo? especialmente quando se trata de imóveis, imagens nítidas e atraentes são essenciais;
- informações da construtora: os clientes querem saber com quem estão lidando. detalhes sobre quem é a construtora e o que já construiu ajudam a construir essa confiança;
- detalhes do imóvel: descrições detalhadas do imóvel são super importantes. planta, localização, tamanho — tudo isso precisa estar lá, clarinho para quem quer comprar;
- avaliações: nada como uma boa recomendação, né? feedbacks de outros moradores são uma mão na roda para convencer novos compradores.
- contato: e por fim, não adianta nada se o cliente não consegue falar com você. Verifique se todos os meios de contato estão funcionando direitinho. Ah, e não se esqueça de checar a rapidez com que as mensagens são respondidas!
Todas essas informações vão te ajudar a entender o seu prospect para construir uma abordagem mais personalizada e assertiva.
Como prospectar construtoras e empresas do ramo de construção civil?
Agora que você já selecionou os clientes ideias para realizar a prospecção de construtoras e construção civil é hora de colocar a mão na massa! A próxima etapa é o contato direto, que pode ser feito de várias formas, dependendo do seu objetivo e do estágio da relação com o prospect:
E-mail de contato
Para mim, o primeiro contato sempre deve ser o e-mail. O e-mail deve ser claro e objetivo, destacando como sua agência pode atender às necessidades específicas do prospect, incentivando-o a um diálogo mais próximo por telefone. Após isso, estabeleça um próximo contato via ligação.
Mensagem de Whatsapp
As mensagens de Whatsapp também são uma forma de começar uma prospecção de construtoras e construção civil.
Sendo um meio de contato mais informal que o e-mail mas ainda assim deve conter um objetivo: Ressaltar conhecimento sobre as dores identificadas, os problemas que elas podem gerar para os resultados da organização e como a sua agência digital pode resolvê-las!
Um bom modelo de mensagem é uma copy persuasiva com até 700 caracteres para iniciar o contato e convidar para uma ligação. Essa abordagem é rápida e direta, ideal para captar a atenção do prospect e agilizar o agendamento de uma conversa mais aprofundada.
Ligação
E chegamos finalmente nela, a ligação para o seu cliente ideal!
O principal objetivo desse meio de contato é marcar uma reunião de apresentação de proposta. Não é para ligar diretamente para o cliente com o intuito de oferecer de cara os serviços da sua agência!
A ligação é considerada um contato extremamente pessoal e invasivo em algumas ocasiões, por isso deve ser curta e objetiva, com o intuito de propor uma resolução de dores e agendar um encontro mais formal para discussão detalhada das necessidades do cliente e apresentação dessas soluções.
- Leia também: Melhorando o Seu Processo de Vendas Com Ligações
Pronto para realizar a prospecção de construtoras e construção civil? E se eu te disser que a inteligência artificial pode criar todos os scripts necessários para cada um dos modelos de prospecção que você conferiu neste artigo.
Confira este vídeo no meu canal do Youtube e conheça todos os prompts necessários para criar um script de prospecção para o ramo de construtoras e construção civil no ChatGPT.
A inteligência artificial veio para ficar e você pode escolher entre usar ela ao seu favor ou ficar para trás! Assista ao vídeo e saiba mais sobre o assunto.
