Muitos empreendedores iniciam sua jornada como freelancers, trabalhando por conta própria, oferecendo serviços digitais e construindo sua reputação no mercado. No entanto, chega um momento em que surge a pergunta: é hora de dar o próximo passo e criar uma agência digital?
Essa transição não é fácil e é comum aparecerem muitas dúvidas nesse momento crucial. Neste artigo, convidamos você a refletir sobre três delas:
- por que abrir uma agência digital;
- quando fazer isso;
- como dar esse passo.
Por que abrir uma agência digital?
Conforme ensinado pelo conceito do “Golden Circle” de Simon Sinek, tudo começa pelo “Por quê”. Ou seja, antes de entender como e o que fazer, é essencial compreender por que abrir uma agência digital é uma escolha relevante.
Motivo 1: o poder transformador
Se existe um bichinho transformador dentro de você, a criação de uma agência digital pode ser o meio ideal para expressar essa essência. Para você, como dono da agência, a transformação é pessoal e profissional. Ao construir sua própria empresa, você se desafia, cresce como líder e desenvolve habilidades empreendedoras que nunca imaginou possuir.
Para os clientes, a agência digital é capaz de impulsionar resultados surpreendentes. Casos de sucesso, recordes de vendas e aumento de faturamento são algumas das conquistas que sua empresa pode proporcionar a eles.
Para os funcionários da agência, o poder de transformação se reflete em suas carreiras. Ao trabalhar em um ambiente estimulante e desafiador, eles têm a oportunidade de aprimorar suas habilidades, crescer profissionalmente e alcançar metas que antes pareciam inatingíveis.
Motivo 2: o mercado é favorável para agências digitais
Além do poder transformador, o mercado atual oferece excelentes oportunidades para agências digitais prosperarem. Projeções indicam que o Brasil será o 5º país do mundo em investimentos publicitários no ambiente digital até 2026.
Além disso, uma pesquisa feita pela eMarketer revelou que mais de 50% dos Diretores Financeiros pretendem aumentar os investimentos em marketing.
Isso mostra que o mercado possui uma demanda latente e crescente, ou seja, há espaço para novas agências que se destaquem pela qualidade dos serviços oferecidos.
- Leia também: A Realidade das Agências Digitais para 2023
Motivo 3: a visão do dono da agência
Como dono de uma agência digital, é provável que você tenha outras visões a acrescentar, afinal, cada empreendedor vive experiências únicas ao longo dessa jornada. A sua perspectiva sobre o valor e as oportunidades de ter uma agência digital pode ser inspiradora para outros que estão considerando dar esse passo.
Quando abrir uma agência digital?
O momento certo para abrir uma agência digital é uma decisão crucial para o sucesso do negócio. Identificar esse ponto de virada é essencial e pode acontecer de diversas formas:
- quando você não consegue mais atender todas as oportunidades de negócio que surgem, é um sinal de que há demanda suficiente para justificar a criação de uma agência e expandir o alcance do seu trabalho;
- quando você sente a necessidade e o desejo de escalar o seu negócio, mesmo sem uma demanda massiva, é um indício de que você está preparado para dar esse próximo passo e enfrentar novos desafios.
Outros sinais podem ser:
- o reconhecimento de que você precisa de uma equipe maior para lidar com o volume de trabalho;
- a percepção de que seu impacto pode ser ainda maior com uma agência estruturada.
Como abrir uma agência digital?
Agora que você refletiu sobre o porquê e o quando, é hora de considerar o como. O primeiro passo é começar como uma “Eugência” — uma junção de “Eu” com “Agência”.
Isso significa que, inicialmente, a agência será composta principalmente por você, mas com uma mentalidade de crescimento futuro. Nessa fase inicial, a rotina do dono pode ser intensa e multifacetada. Ela inclui desde a execução de tarefas técnicas até o desenvolvimento de estratégias para atrair e conquistar novos clientes.
A Primeira Pessoa a Contratar: O Vendedor
Com o crescimento da sua Eugência, a primeira pessoa a ser contratada geralmente é um vendedor. Essa escolha é estratégica, pois permitirá que você foque nas atividades em que é mais habilidoso e deixe o processo de aquisição de clientes sob a responsabilidade de um especialista.
Principais Processos de uma Eugência
Sua Eugência precisa de processos bem definidos para garantir a qualidade dos serviços oferecidos e a eficiência das operações. Alguns processos-chave incluem:
- prospecção, para identificar e abordar potenciais clientes que podem se beneficiar dos serviços da sua agência;
- rotina comercial, como apresentação de propostas, realização de follow-ups e negociação de contratos;
- controle financeiro para assegurar uma gestão sólida e sustentável;
- precificação correta, considerando os custos e o valor entregue aos clientes;
- escopos bem definidos para estabelecer claramente o que está incluso em cada projeto.
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Ele foi cuidadosamente projetado com um método validado por profissionais que possuem anos de experiência no campo de batalha do mercado. Para construir sua própria agência digital de forma sólida e bem-sucedida, você vai aprender sobre:
- os principais aspectos da venda, como prospecção eficiente, técnicas de apresentação de propostas e habilidades de fechamento e contratação;
- a definição do escopo dos serviços que sua agência pode oferecer aos clientes, gerando resultados efetivos e contribuindo para o crescimento do seu negócio;
- a definição de preços adequados para os serviços prestados, assegurando que sua agência seja valorizada adequadamente no mercado.
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