Se você está começando a prestar serviços de SEO ou quer ajustar sua estratégia de prospecção, você veio ao lugar certo. Saber como identificar e onde encontrar o cliente ideal de SEO é essencial para o sucesso da sua agência.
Neste artigo, você confere quais tipos de negócios são mais adequados para o SEO, como evitar armadilhas comuns e as melhores práticas para encontrar e prospectar clientes que realmente valorizem essa estratégia orgânica e possam levar sua agência a outro patamar.
Qual é o cliente ideal de SEO?
Para construir uma estratégia de SEO sólida, é fundamental focar em clientes que podem se beneficiar significativamente desse serviço. Entre os principais tipos de cliente ideal de SEO, destacam-se os seguintes:
E-commerce
Os e-commerces são, sem dúvida, um dos melhores candidatos para serviços de SEO. Eles dependem do tráfego orgânico para converter visitantes em clientes e, por isso, precisam de uma forte presença nos mecanismos de busca.
Empresas desse segmento já conhecem a importância do tráfego orgânico para suas operações, mas é omum que essas empresas comecem utilizando estratégias de tráfego pago, como o Google Shopping, para ganhar visibilidade e gerar vendas mais rapidamente.
No entanto, à medida que crescem e buscam expandir sua presença de forma sustentável, elas naturalmente voltam seu foco para o SEO.
O grande benefício aqui é que você não precisa explicar do zero o que é SEO e suas vantagens, pois o e-commerce já valoriza e busca essa estratégia para expandir sua presença digital.
Cada clique pode se transformar em uma venda, tornando o SEO uma estratégia essencial, e não apenas um complemento. Além disso, o e-commerce permite uma alta escalabilidade, algo fundamental para o crescimento contínuo.
B2B (Business to Business)
O mercado B2B também é um terreno promissor para o SEO, mas com algumas particularidades. As empresas B2B geralmente vendem produtos ou serviços de alto valor e dependem de um funil de vendas bem estruturado para converter leads qualificados.
Essas empresas valorizam uma estratégia de SEO que os ajude a se destacar em um nicho específico e a alcançar decisores de alto nível. No entanto, o mercado B2B tende a ser mais desafiador em termos de resultados.
Enquanto os clientes B2B buscam soluções e fornecedores no Google, muitas vezes é necessário justificar e explicar o que é SEO e como ele pode beneficiar o negócio.
Embora a lógica de vender SEO para essas empresas seja sólida, é importante estar preparado para educar o cliente sobre a importância do SEO e como ele pode ser integrado às suas estratégias de marketing digital para alcançar resultados consistentes e de longo prazo.
Empresas de Software SaaS
Empresas de Software como Serviço (SaaS) são outro exemplo de clientes que podem tirar enorme proveito do SEO. Como essas empresas geralmente operam em mercados competitivos e digitais, elas dependem fortemente de uma boa visibilidade online para atrair novos usuários e converter leads em assinantes.
Além disso, o modelo de negócios SaaS se beneficia de uma estratégia de SEO contínua, que ajuda a educar os clientes e a mantê-los engajados com o serviço, destacando-se como uma escolha estratégica na prospecção de clientes para SEO.
A primeira aposta de agências pequenas é focar em comércios locais. Embora negócios locais possam parecer uma escolha natural para serviços de SEO, especialmente para agências que estão começando, é importante considerar algumas limitações.
Leia também: Como Fazer SEO Para Agências Digitais — A Importância e Um Guia Prático
Quais não são as melhores opções de clientes para SEO?
Com muitos anos de experiência na área, eu tenho a expertise de te contar que escolher os clientes desta lista para implementar SEO pode não ser a opção mais estratégica a longo prazo, especialmente se o objetivo for o crescimento e a escalabilidade da sua agência.
Existem algumas razões relevantes para que estes alvos não sejam as melhores escolhas para ser o seu cliente ideal de SEO. Confira:
Clientes com limitação geográfica
Focar em clientes que operam exclusivamente em um raio geográfico restrito, como cidades ou estados específicos, pode limitar significativamente o alcance das suas campanhas de SEO.
Embora possa parecer conveniente trabalhar com negócios locais, essa limitação geográfica reduz o impacto e as oportunidades de expansão, restringindo o potencial de crescimento do seu serviço.
Empresas locais como cliente ideal de SEO
Embora empresas locais possam parecer um bom ponto de partida, elas muitas vezes têm orçamentos limitados e uma capacidade de escalabilidade reduzida. Isso significa que, após atingir um certo patamar, as oportunidades de crescimento podem se esgotar rapidamente.
Para uma agência de SEO em crescimento, focar em mercados maiores e mais dinâmicos pode oferecer retornos financeiros mais sólidos e oportunidades de expansão contínua.
Leia também: 3 Passos Para Encontrar o Cliente Ideal
Setores específicos como jogos online, gambling, conteúdo adulto e marketing político
Esses setores não só violam os valores éticos de muitas agências, como também frequentemente utilizam estratégias de “black hat” que violam as diretrizes do Google.
Trabalhar com esses clientes pode resultar em penalizações severas, prejudicando sua reputação e o sucesso a longo prazo da sua agência. Esses mercados tendem a não ter um compromisso de longo prazo com a marca, o que pode gerar instabilidade e desafios adicionais.
Clientes que exigem promessas de resultados garantidos
Prometer resultados garantidos é uma armadilha perigosa, especialmente no início. O SEO é um campo dinâmico, influenciado por muitos fatores além do controle direto de uma agência. Fazer promessas que você não pode cumprir pode criar expectativas irreais e prejudicar sua credibilidade no mercado.
É essencial educar seus clientes sobre o processo de SEO e a natureza dos resultados a longo prazo.
5 Dicas para identificar clientes potenciais em SEO
Agora que você já sabe quais nichos são promissores, é hora de colocar em prática estratégias de prospecção. Uma das ferramentas mais poderosas que você tem à disposição é o próprio Google.
Leia também: Você Garante o Primeiro Lugar no Google? Entenda!
Através de técnicas de pesquisa avançada, você pode identificar potenciais clientes de forma precisa e eficiente. Aqui estão algumas dicas para ajudar na prospecção de clientes utilizando o Google:
1. Use operadores avançados de pesquisa
Os operadores avançados são comandos que permitem filtrar os resultados do Google de forma mais específica. Esses operadores são ferramentas essenciais para identificar Clientes Ideais de SEO.
- site: limita a busca a um site específico. Por exemplo, se você quer encontrar gerentes de e-commerce, pode usar: site:linkedin.com “ecommerce manager”.
- intitle: busca por páginas que contenham palavras específicas no título. Um exemplo seria: intitle:”loja virtual” “plataforma de ecommerce”, para encontrar lojas virtuais e plataformas específicas.
- Inurl: encontra páginas com palavras específicas na URL. Isso é útil, por exemplo, para encontrar estudos de caso relevantes em SEO: inurl:case-study “B2B software”.
- – : exclui termos indesejados da busca. Se você quer evitar resultados relacionados ao marketing, poderia usar: “software B2B” -marketing.
- * : substitui palavras desconhecidas em uma frase, permitindo encontrar combinações variadas, como: “soluções de * para ecommerce”.
2. Identifique lojas virtuais e plataformas de e-commerce
Para prospectar clientes no nicho de e-commerce, utilize a pesquisa: intitle:”loja virtual” OR “plataforma de ecommerce” -blog.
Esse tipo de busca destaca sites de e-commerce e plataformas, excluindo blogs e conteúdos educacionais, fornecendo uma lista de possíveis clientes que podem precisar de serviços de SEO.
3. Explore problemas comuns
Outra maneira eficaz de identificar potenciais clientes é entender os problemas que enfrentam. Use pesquisas como: “problemas comuns em ecommerce” OR “desafios no ecommerce”.
Isso pode levar você a fóruns e blogs onde proprietários de lojas online discutem desafios que você pode ajudar a resolver com o SEO.
4. Encontre empresas que usam tecnologias específicas
Se você quer se especializar em um nicho tecnológico, pode procurar empresas que já utilizam certas ferramentas ou softwares.
Por exemplo, usando a pesquisa: “empresa usa” “software CRM” OR “ERP”, você pode descobrir negócios que estão abertos a novos serviços ou melhorias, tornando-se excelentes candidatos para serviços de SEO.
5. Localize empresas por segmento
Por fim, se você deseja focar em um segmento específico do mercado B2B, a pesquisa intitle:”empresa B2B” “segmento” OR “indústria” pode ajudar a identificar empresas dentro desse segmento. Isso é especialmente útil se você quiser nichar seu serviço de SEO por setor ou tipo de atuação da empresa.
E aí, deu para tirar bons insights? Se eu fosse começar uma agência digital do zero com a cabeça e experiência que tenho hoje, seria por esse caminho que eu seguiria. Aproveite para complementar seus conhecimentos assistindo também ao vídeo sobre esse assunto que saiu lá no meu canal do YouTube!
